创业：从百姓嘴边“下手”

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开业之后，他们陆续又进了多种小杂粮。销售的虽然是杂粮，品种可一点都不含糊，总共有52种，既包括了玉米、荞麦等常见品种，也包括了绿米、熊猫豆等罕见品种。吕小姐的原则是，做什么生意都要求个“精”字，如你卖的东西别人也卖，就没有特色了。

由于销售的是正牌泰国香米，生意逐渐做开，很多大客户找上门来，其中就包括不少大型酒楼的老板，他们按照“规矩”要求每一个月结一次账。吕小姐却很理智，没有见单就收，见人就上。她分析自己做的是小本生意，面对投资失败率很高的大酒楼客户，自己无法承担一个月的“压款”损失，并不同意这样的做法。相反，那些“结钱”快速的小饭馆很快成为了她店里的主要客户。

灵活机动丰富促销手段

生意做得久了，难免缺乏变化。吕小姐利用改变促销策略的方法，不时为小店注入新的生机。有的时候，她将自己囤积较多的粮食“买一送一”，有的时候则施行多买米，“送米桶”的服务。她甚至制造了买“米”打卡表，顾客可以一次性低价购买若干袋大米，但每次只送一袋，其余存放在小店之内。灵活机动而不失现代商务特点的服务，使她的传统生意锦上添花。很快，连泰国领事馆都成为了小店的长期顾客。

潜力：该类生意与消费者的生活需求息息相关，有一定的发展潜力；产品需求量大，货物流动快。

风险：产品特色性不强，同行内存在激烈竞争；该类生意利润率并不高，只有快速流动才可保证收支平衡。

成功秘笈

吕小姐在居民区，开起了与居民生活息息相关的

“大米”专卖店。由于选址得当，利用“买米打卡”的方法灵活促销，重点为居民与小饭馆两条主线客户服务，生意越做越好。

表面来看，大米这东西实在太普通，利润也很低。可吕小姐却从这微利生意中“挖”出了一桶金，她的泰国香米专卖店已经红红火火地开了两年。