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深圳市一家生产皮衣的公司与美国一位批发商签订了一笔几十万美元的皮衣生产合同，本应于元旦前发往美国。可是由于种种原因，过了元旦五天后货物才发出去。遭受了损失的美商从深圳一下飞机，就表示：他们不会为这批货付一分钱。双方的谈判也为此而一再陷入僵局。当总经理卢君接手谈判后，他却与美商一边参观厂区，一边和风细雨地谈起家常来。原来，这个美国商人祖籍波兰，年轻时因为政治问题偷渡到美国，赤手空拳打下如今这份天下。卢君一听，马上把自己由穷学生到总经理的经历说给美商听。
同样艰难的个人奋斗史，使美商对卢君有一种他乡遇知音的感觉。当卢君得知美商至今未婚，并有意在中国觅一佳偶时，便把自己认识的几位小姐郑重的介绍给他。于是，当美商同卢君再次坐到谈判桌上时，气氛发生了微妙的变化，卢君一边为拖延交货一事表示万分歉意，一边入情入理地解释拖期的原因。最后与美商达成谅解。几十万美元顺利地汇入了卢君所在公司的帐面上。一场眼见泡汤的生意就这样峰回路转，柳暗花明。
一句话节省了500万美元
广东玻璃厂和美国欧文斯公司之间，曾就引进美国玻璃生产线进行了一场谈判。双方在全套引进和部分引进的问题上发生了分歧：美国方面坚持要求中国方面全部引进，而中国方面以外汇有限为理由坚持部分引进。谈判陷入了僵局。在这关键时刻，我方厂长对美方的首席代表说：“全世界都知道，美国欧文斯公司的设备是第一流的，技术是第一流的，产品是第一流。如果，欧文斯公司帮助我们广东玻璃厂走在中国同类企业的前列，那么，全中国都将知道欧文斯公司。我们厂的确因外汇有限，不能全部引进，这一点务必请美国朋友们谅解。我们也相信美国方面在我们困难的时候会伸出友谊之手。结果，美方代表接受了中方代表的意见，僵局迎刃而解，谈判顺利地按我方的愿望达成了协议，为国家节约了几百万美元的外汇。
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