小饰品是这样做成大生意的 2

记者：“镐石现在能把它分出来吗？这个也是镐石，对不对？工作人员：“对。”记者：“就是说你现在给我的回答就是这两个都是镐石，我让你再把它两个放在一起对比，它们是一样的吗？”工作人员：“不一样。现在又觉得不一样了。”如今杨国华在江苏、辽宁等地的加盟商已经发展到40多家，由于在外地的连锁店只能靠邮寄来发货，因此物流这一块就显得很重要。，虽然销售的反馈还可以，但是杨国华觉得物流这一块做得越细致越好。

杨国华：“喂，你好。你是长春商海缘连锁店吗？我们已经快到长江路步行街的跟前了，你出来接一下好吗？”2004年12月6日杨国华从北京赶到了长春，他要对这里最大的商海缘加盟店进行考察，除了想了解消费者对货品价位、款式的认同度外，还希望能得到一些有关货品发放的反馈信息。

长春店店长钟梅：“还有这一款碰碰颗粒在我们这里没有看见，但是这一款价位高了一点。”杨国华：“这是城市地域不同，这一款你猜猜在北京商场卖多少，一个就卖100多元。”钟梅：“北京的工资很高，这个和我们吉林省没法比，所以我觉得这个东西很好就是价位高了一点。”长春这家商海缘连锁店的装修及货品的摆放跟总部的要求基本吻合，客流量也比较大，但是这里店长对杨国华却提出了一些意见。

长春店店长钟梅：“他的样品有一些我都很喜欢，可能由于配货有些东西到不了位，还有画册上的一些样品我都几乎没有全部看到。”记者：“我现在想知道你怎么知道总部有新的货进来呢？长春店店长钟梅：“可以上网。”杨国华的这次在长春考察了两天，收获很多，马上就是年终的消费高峰，尽快疏通物流渠道，将会对他的生意有更大的促进。

杨国华：“在物流配送方面，有些款式我们的配货师和发货员都出现了一点点偏差，这一点也是我们很大的收获，现在他们这些连锁店都提出来了，回家后我们就要抓紧开会，着重完善物流这一块。”