成功从卖早餐开始

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到了广东中山一个多星期，工作却没有着落。林芳整天穿梭在大大小小的工业区，看到很多工厂招工，可招工的年龄要求非常严格，几乎都在30岁以下，而她已是三十好几的人了，怎么过得了这道门槛呢？

找不到工作，林芳心急如焚，虽在老乡的出租屋里有吃有住，但家里两个小孩需要钱呀！林芳怨自己出来打工太晚，弄得现在是瞎子打水过了井(景)了。

一天，林芳早早起来到一工业区找工作，经过一家玩具厂时，看到厂前有两个妇女在卖早餐，林芳便买了一份充饥。在吃早餐的十来分钟里，林芳看见来买早餐的人络绎不绝，生意颇好。这让林芳灵机一动——进不了工厂，我不如也去做早餐生意呀！

当天，林芳向老乡借了1000元作本钱，买了一辆三轮车和一些做早点的炊具，兴致勃勃地开工了。这天可把林芳累坏了，白天把需要的东西买齐，晚上赶着做各项准备，一直忙到深夜。睡了会儿，凌晨两三点又急忙起来蒸馒头、包包子、炖稀饭、炒河粉，等全部弄好拖到卖的地方已是早上7点多。林芳虽已疲惫不堪，但还是强打精神大声叫卖。因为工厂都是8点上班，所以卖早餐的时间只有7点到8点短短的一个小时。

第一天林芳只卖了20多块钱，大部分早点都没有卖掉。另外两个妇女的生意依然很好，卖了两三百块。对此，林芳没有灰心。她找原因：是不是自己的早点不合人家的口味？她进一步了解到，这家玩具厂的工人以四川、湖南人居多，她就专心调制了一些辣酱，免费赠送；再就是在早点的质量、份量、味道上下功夫。

林芳的早点越做越好，但收入还是没有多大改变，每天也只能卖到三四十块，除了成本只有十几块的利润，交了房租所剩无几。

为什么呢？林芳终于搞明白了：原来，那两位妇女在这里卖早餐已有两年多时间，和厂里的员工都熟识了，他们已成了她俩忠实的顾客，林芳就是做得再好，也很难抢走她们的铁杆客源。林芳意识到必须放弃这个地方。三十六计，走为上计。

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