品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、利润和库存投资回报率，同时降低10%~20%的库存成本。
然而，作为承载80％以上药品销售重要通路的全国各地的医药物流公司在品类管理方面却一直处于盲区。有很多公司已经意识到品类管理的重要性，也在积极的探索具体的品类管理的措施和办法。但同时还有一大批医药物流公司没有意识到品类管理的重要性，导致在销售额、利润率和库存周转率方面存在很大问题，对于公司的下一步发展产生很大的障碍。
那么作为医药物流公司应该如何进行有效的品类管理呢？根据笔者将近2年的实践探索，认为应该从如下方面入手：
一、观念为先思想为本
文化决定观念，观念决定心态，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来，思路决定出路。文化与观念，观念与心态，心态与行为，行为与习惯，习惯与未来，思路与出路，环环相扣，层层对接，说的多好。这也是我最欣赏的一句话，邓小平的思路决定了今日中国的腾飞，一部分先富起来的思想掀起了中国富强的道路。可见任何时候都是思想决定行为，观念决定财富，没有一个良好的观念和思想就不可能产生一个良好的行为和结果。
对于品类管理同样如此，作为医药物流公司如果对于品类管理的思想和观念没有一个清晰深刻的认识，在具体的义务层面的开展上就不可能取得实质性的效果。因此作为医药物流公司的决策人员和高层人员，首先必须从思想上充分认识到进行品类管理的重要性，积极的从上至下的进行品类管理的思想教育，尤其在关键的采购环节和销售环节必须从思想深处进行教育，任何外在的改变必须真正通过思想的改变和内因的改变，才能取得非凡的效果。
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