最近碰到中国咨询业排名数一数二的营销咨询公司老总，一见面就对着我就叫苦不迭，说他们公司一年下来有约70%的客户做到一半就要与咨询公司离婚。我忽然感到，这种情况出现，当然有企业的一面，而大部分还是在咨询公司自身问题上，有些咨询公司一谈就是品牌，一谈就是创意，一谈就是企业文化。而这些东西对于国内的大中型企业可能有效，对于那些年收入一个亿以下的企业，甚至年收入不到三千万的小型企业来说，根本有时还顾不上这些东西，这些企业考虑的是怎么通过别具一格的营销方式，来解决企业的生存问题。回顾这几年过程，从中得到了许多收益，现在收益通过文字与大家共勉，我想定会让同行有所启发，也让企业有所感悟。
一、严禁策划方案好看不中用。
我看过中国知名公司的许多策划方案，几乎有90%的公司方案都是花里胡哨，让人初步一看，确实不错，但实际一考虑就不是那么一回事。我曾经听到许多咨询公司的老总说：要是把方案不做成这个样子，那么就收不上客户高额的服务费。还有的咨询公司习惯地用制造出一些让人糊里糊涂的新名字，把企业搞得以为这些字眼中肯定包含着许多玄机，其实就是很一般的营销方法，当企业知道后就会马上有着一种欺骗的感觉，无意中把咨询公司推到了不信任的浪尖上去了。还有的方案把一句话延长到几十句没用的话，看上去其策划方案厚厚一本，其实真正有用的可能也就那么几个页面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有没有把事情说清楚，让人家一拿到手里就能理解。
而作为咨询公司应当可以从其它一个角度去为企业服务。我们不妨首先提供给对方的是一个相当详细的合作方法，让企业来选择，企业只需要一个策划案就可以了，那么我们就把策划案做得很为详细，让对方一看就能执行，并且对整个方案进行全面的执行化式的培训与演示，企业就不会因为买了一个方案而不能执行，或是不能理解其中的内容。要是企业需要进行样板市场执行，我们就应当按照样板市场的策划方案进行准备，这样企业就会明白自己要做什么？我们会协助他们做些什么？明确清楚，谁也不会对谁提出异议。当企业需要咨询公司对整个营销方案全面介入执行时，我们就按照人力资源的标准与营销的现实执行进行方案规划，使企业充分地体会到我们工作的严谨与方法的科学性。
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