打造中国奢侈品品牌之道

——访北京燕莎友谊商城总经理张跃进

在很多人眼中，北京燕莎友谊商城就如同一件奢侈品，那里汇集了大量的世界顶级品牌，以至于在大众消费者中还流行一种说法：想了解世界富豪的生活，就去燕莎商城看看。”

燕莎商城，1992年6月30日开业，是国内第一家开业的中外合资零售商业企业。经过近15年的精心打造，燕莎已成为一个享誉全国乃至世界的高档零售品牌。

正如北京燕莎友谊商城总经理张跃进在接受采访时所说，燕莎商城定位是为中国和在华的高消费人士服务的商场，近几年来，随着经营策略的调整，越来越多的国际奢侈品品牌进入燕莎商城。与此同时，前来燕莎洽谈的国内品牌也不胜枚举，这些品牌希望跻身于世界奢侈品的品牌行列，以此提升自己。时常与奢侈品牌打交道的张跃进对国内品牌与国际品牌的差距颇有感触，对中国品牌快速成长为国际名牌有着独到的见解。

名牌需注入文化成分

在10年前，在国内零售市场上还很难看到一些国际品牌的商品，但如今，绝大多数国际著名的品牌，如LV、GUCCI、DIOR等，都在中国开店，对中国的厂家也产生了影响力。在此情况下，中国企业怎样打造奢侈品品牌，无疑是一个迫在眉睫的新话题。

对此，燕莎友谊商城总经理张跃进认为，相比大众化品牌而言，奢侈品的品牌能给目标顾客带来更大的价值，这种价值不仅仅是产品功能性的，而是在其中浓缩了品牌的文化成分，因此必须在功能性的基础上增加精神上的价值、文化的价值、附加的价值。只有超出附加价值的时候，消费者愿意获得更多精神的利益，愿意为它付出更多，同时体现消费者的品位，给消费者带来更多的快乐，这一品牌才会成长起来”。我们应该从理念上、过程上、思路上更多地了解奢侈品产品的背景及其规律。